銷(xiāo)售主管

職位描述

崗位職責(zé)
主導(dǎo) To B 渠道開(kāi)拓與維護(hù)，重點(diǎn)覆蓋：

企業(yè)員工福利采購(gòu)（含節(jié)日禮盒、健康下午茶等）

連鎖商超 / 精品超市 / 便利店系統(tǒng)

餐飲連鎖 / 酒店 / 月子中心 / 健身房等健康場(chǎng)景機(jī)構(gòu)客戶

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái) / 本地生活服務(wù)商 / 團(tuán)長(zhǎng)供應(yīng)鏈合作

電商平臺(tái) B2B 板塊（如京東企業(yè)購(gòu)、天貓超市企業(yè)店、抖音企業(yè)號(hào)等）

政府 / 學(xué)校 / 醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)集采項(xiàng)目
推動(dòng) B2B2C 聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)：

設(shè)計(jì)“企業(yè)采購(gòu)+員工福利碼”“商超掃碼入會(huì)”“團(tuán)購(gòu)返券”等轉(zhuǎn)化路徑，將 B 端合作轉(zhuǎn)化為 C 端用戶資產(chǎn)；

協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo) B 端客戶員工/會(huì)員進(jìn)入私域（企業(yè)微信、小程序），提升復(fù)購(gòu)與 LTV；
深度挖掘客戶需求，提供定制化產(chǎn)品組合、包裝方案與柔性供應(yīng)鏈服務(wù)；
主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂及訂單全周期管理；
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目高效落地與客戶滿意度；
定期輸出市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析，優(yōu)化渠道策略與增長(zhǎng)模型。
任職要求
高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2年以上 To B 銷(xiāo)售或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有 食品、生鮮、快消、健康產(chǎn)品 等行業(yè)背景者優(yōu)先；
具備優(yōu)質(zhì) B 端客戶資源（如企業(yè)行政/采購(gòu)負(fù)責(zé)人、商超采購(gòu)經(jīng)理、福利平臺(tái)對(duì)接人、團(tuán)餐供應(yīng)鏈等）者優(yōu)先；
了解 To C 用戶增長(zhǎng)邏輯，熟悉私域引流、社群轉(zhuǎn)化、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等基本玩法者加分；
熟悉企業(yè)采購(gòu)流程、招投標(biāo)機(jī)制、合同管理及對(duì)賬結(jié)算流程；
具備出色的溝通談判能力、商業(yè)敏銳度與強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向；
自驅(qū)力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力佳。
我們提供
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 高提成 + 年度獎(jiǎng)金（上不封頂）；
雙輪成長(zhǎng)路徑：深耕 To B 大客戶，同時(shí)參與 To C 增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，能力復(fù)合化；
專(zhuān)業(yè)賦能支持：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具包、數(shù)字化 CRM 系統(tǒng)、供應(yīng)鏈協(xié)同保障；
開(kāi)放創(chuàng)新文化：扁平化管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、鼓勵(lì)試錯(cuò)與創(chuàng)新；
全面福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日禮包、年度體檢、團(tuán)隊(duì)outing、有機(jī)食品內(nèi)購(gòu)福利等。
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工作環(huán)境