渠道銷售

職位描述

湄潭縣福興米業(yè)有限公司是一家集糧食種植、收購、加工、倉儲及銷售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)，擁有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地與先進(jìn)加工設(shè)備，主打優(yōu)質(zhì)秈米及特色功能米系列產(chǎn)品，是本地放心糧油示范企業(yè)。因業(yè)務(wù)拓展需求，現(xiàn)面向市場誠聘銷售人才，期待與您攜手開拓市場。

一、崗位職責(zé)

1. 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售額、回款額等業(yè)績指標(biāo)。

2. 開拓多元銷售渠道，重點(diǎn)開發(fā)糧油批發(fā)商、商超、餐飲連鎖、企事業(yè)單位食堂、社區(qū)團(tuán)購平臺等客戶資源。

3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，了解需求并提供專業(yè)采購方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

4. 收集區(qū)域市場信息，包括競品價格、促銷活動及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品與策略調(diào)整提供支撐。

5. 參與銷售談判與合同擬定，確保條款合規(guī)并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)貨款及時回收，嚴(yán)控壞賬風(fēng)險。

6. 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)執(zhí)行促銷活動，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息，助力提升品牌市場占有率。

二、任職要求

1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?年以上糧油、快消品或農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場渠道或有成熟客戶資源者優(yōu)先；無經(jīng)驗(yàn)者若具備強(qiáng)烈意愿與潛力，可提供培訓(xùn)。

3. 核心素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)；擁有敏銳市場洞察力，能快速響應(yīng)市場變化。

4. 職業(yè)品質(zhì)：誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)抗壓能力，能適應(yīng)出差或外勤拜訪需求。

5. 加分項(xiàng)：熟悉短視頻引流、線上直播等新型銷售模式，或掌握基礎(chǔ)辦公軟件操作者優(yōu)先。

三、我們提供

1. 薪酬待遇：底薪+高額提成+績效獎金，綜合收入上不封頂，優(yōu)于行業(yè)平均水平。

2. 福利保障：節(jié)日福利、帶薪年假、年度團(tuán)建活動。

3. 職業(yè)發(fā)展：完善的崗前培訓(xùn)與在職提升體系，清晰的晉升路徑（銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→銷售總監(jiān)）。

4. 其他支持：外勤可提供車輛支持，配備專業(yè)銷售工具與客戶管理系統(tǒng)。

工作環(huán)境