銷售

職位描述

1. 全渠道流量運營：  
   ? 負責抖音/快手平臺直播（無需露臉），通過話術(shù)設(shè)計提升互動率，實時引導觀眾添加微信進入私域流量池  
   ? 同步監(jiān)控直播間數(shù)據(jù)（觀看時長、轉(zhuǎn)化率），動態(tài)調(diào)整互動策略（如福利發(fā)放節(jié)奏）  
2. 客戶全周期管理：  
   ? 通過微信/電話深度溝通直播引流客戶，提供養(yǎng)殖技術(shù)咨詢（如蟲卵孵化溫濕度控制）  
   ? 針對不同客戶類型制定轉(zhuǎn)化策略：散戶側(cè)重收益測算（如“10㎡養(yǎng)殖年賺3萬”），企業(yè)客戶突出供應(yīng)鏈保障  
3. 銷售策略閉環(huán)：  
   ? 定期分析直播引流數(shù)據(jù)與最終成交關(guān)聯(lián)性，優(yōu)化話術(shù)重點（例如發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖技術(shù)咨詢客戶成交率達70%，則強化專業(yè)答疑環(huán)節(jié)）  
   ? 參與制定月度銷售目標，將直播流量目標拆解為每日新增微信數(shù)、有效咨詢量等可執(zhí)行指標  
4. 技術(shù)賦能銷售：  
   ? 協(xié)同技術(shù)團隊制作直播素材（如蟲卵分級對比視頻），用可視化內(nèi)容降低客戶決策門檻  
   ? 收集市場反饋推動產(chǎn)品迭代（如養(yǎng)殖戶反映運輸損耗大，則推動研發(fā)抗震動包裝）  
（崗位核心價值：既需直播時代的流量運營敏感度，又需傳統(tǒng)銷售的客戶深耕能力，形成“流量獲取-專業(yè)轉(zhuǎn)化-需求反哺”的完整商業(yè)閉環(huán)）

工作環(huán)境