地區(qū)經(jīng)理

職位描述

1. 崗位定位與核心職責

醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理是醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域業(yè)務的核心管理者，承擔“區(qū)域業(yè)績達成、團隊能力建設(shè)、市場品牌塑造”的三重責任。其核心職責包括：

市場拓展：制定區(qū)域銷售計劃，進行市場調(diào)研與客戶開發(fā)，推動產(chǎn)品進場與銷量增長；
團隊管理：組建并培養(yǎng)銷售團隊，制定激勵機制，確保團隊目標達成；
客戶維護：管理代理商與終端客戶（如醫(yī)院、藥店），維護客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
合規(guī)運營：確保銷售行為符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如《藥品管理法》《反海外腐敗法》），規(guī)避合規(guī)風險。

招聘要求：基礎(chǔ)資質(zhì)與核心能力

基礎(chǔ)資質(zhì)：
學歷：大專及以上學歷（部分外資企業(yè)或高端崗位要求本科及以上）；
專業(yè)：醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)（如藥學、醫(yī)學、生物工程）優(yōu)先，部分崗位要求市場營銷、管理相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗要求：
行業(yè)經(jīng)驗：需具備3-5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或管理經(jīng)驗，其中外資企業(yè)或國內(nèi)頭部藥企（如恒瑞、百濟神州）背景者優(yōu)先；
管理經(jīng)驗：需具備團隊管理經(jīng)驗（如管理5-10人團隊），熟悉“目標分解、績效考核、團隊激勵”等管理流程。
核心能力：
市場分析與策略制定：能通過市場調(diào)研（如區(qū)域疾病譜、競品動態(tài)）制定銷售策略，挖掘核心客戶（如連鎖藥店、診所，醫(yī)院）；
團隊管理與培訓：能通過“一對一輔導、定期例會”提升團隊銷售技巧，激發(fā)團隊積極性；
主要負責:
商丘，周口，安陽，鶴壁，三門峽，洛陽，信陽，駐馬店地區(qū)負責人

工作環(huán)境