渠道經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：  
1. 渠道開發(fā)與維護(hù)：  
   - 負(fù)責(zé)哈爾濱地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，開發(fā)新合作伙伴。  
   - 對(duì)現(xiàn)有渠道（裝修公司）進(jìn)行定期拜訪、評(píng)估與優(yōu)化，確保合作質(zhì)量。  

2. 銷售目標(biāo)管理：  
   - 制定區(qū)域渠道銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)月度/季度指標(biāo)，合作伙伴達(dá)成銷售任務(wù)。  
   -分析渠道銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)性調(diào)整策略，提升方太產(chǎn)品市場(chǎng)份額。  

3. 渠道賦能與培訓(xùn)：  
   - 組織渠道商產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及政策培訓(xùn)，提升終端銷售能力。  
   - 協(xié)助渠道商策劃并執(zhí)行門店促銷、品牌推廣活動(dòng)，增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力。  

4. 市場(chǎng)與競(jìng)品洞察：  
   - 收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，反饋至公司以優(yōu)化產(chǎn)品與政策。  
   - 維護(hù)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵客戶（如地產(chǎn)商、家裝平臺(tái)）的關(guān)系，挖掘合作機(jī)會(huì)。  

5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制：  
   - 監(jiān)督渠道商合規(guī)經(jīng)營，防止竄貨、低價(jià)傾銷等行為，維護(hù)品牌價(jià)格體系。  
   - 處理渠道沖突及客訴問題，確保合作穩(wěn)定性。

工作環(huán)境