項目合伙人

職位描述

一、崗位核心職責(zé)（初期：招生導(dǎo)向）
1. 市場分析與目標(biāo)定位
（1）調(diào)研低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)（如物流公司、景區(qū)運(yùn)營方、電力巡檢企業(yè)）的飛行員/無人機(jī)操作員培訓(xùn)需求，制定針對性招生策略。
（2）分析區(qū)域政策補(bǔ)貼（如人社局職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼）、企業(yè)用人缺口，挖掘招生賣點。
2. 渠道拓展與合作談判
企業(yè)客戶開發(fā)：
對接目標(biāo)企業(yè)人力資源部門或技術(shù)部門，推廣定制化培訓(xùn)方案.
聯(lián)合行業(yè)協(xié)會（如無人機(jī)協(xié)會、物流協(xié)會）舉辦宣講會、行業(yè)展會，觸達(dá)潛在客戶。政府及院校合作：
承接政府“低空經(jīng)濟(jì)人才專項計劃”，獲取企業(yè)培訓(xùn)訂單；
與職業(yè)院校共建“訂單班”，為企業(yè)輸送預(yù)培訓(xùn)學(xué)員。
3. 招生運(yùn)營與轉(zhuǎn)化
銷售策略制定：設(shè)計招生套餐、定價策略，制定優(yōu)惠政策（如推薦返傭）。
二、任職資格要求（強(qiáng)化市場與銷售能力）
1. 教育背景與經(jīng)驗
學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、商務(wù)管理、航空相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：
5年以上B端客戶銷售或教育行業(yè)招生經(jīng)驗，有企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)教育招生背景者優(yōu)先；
熟悉低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，能快速理解企業(yè)痛點（如操作員持證率不足）。
2. 專業(yè)技能
熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶，精通數(shù)據(jù)分析（如轉(zhuǎn)化率、客單價優(yōu)化）。
了解企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策（如地方職業(yè)技能提升行動專項資金），輔助企業(yè)申請補(bǔ)貼以降低決策門檻。基礎(chǔ)行業(yè)知識：
掌握低空經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)術(shù)語（如UTM空管系統(tǒng)、CAAC執(zhí)照分類），提升客戶溝通專業(yè)度。

工作環(huán)境