銷售經(jīng)理

職位描述

1、銷售目標管理  
制定并分解銷售目標，結(jié)合市場淡旺季制定季度、月度、周度計劃，明確關(guān)鍵動作和資源分配。  
監(jiān)督團隊執(zhí)行進度，及時調(diào)整策略以確保目標達成。
2、團隊管理與培訓  
組建和優(yōu)化銷售團隊，制定招聘、培訓、考核與激勵方案。  
定期陪訪下屬，提供銷售技巧指導(dǎo)，提升團隊整體能力。
3、市場開發(fā)與客戶關(guān)系維護  
開拓新市場，建立合作單位聯(lián)絡(luò)信息，制定市場推廣計劃。  
維護客戶關(guān)系，定期回訪，處理客戶異議和投訴，提高滿意度。
4、銷售策略制定與執(zhí)行  
分析市場動態(tài)和競爭對手，制定針對性銷售策略。  
協(xié)調(diào)跨部門資源，確保產(chǎn)品推廣、渠道拓展等工作順利進行。
5、銷售費用與回款管理  
控制銷售費用，審核預(yù)算和支出。  
跟蹤客戶回款情況，確保資金及時回籠。
6、數(shù)據(jù)分析與決策支持  
收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為市場預(yù)測、策略調(diào)整提供依據(jù)。

工作環(huán)境