服飾區(qū)域經(jīng)理

職位描述

服飾區(qū)域經(jīng)理的核心職責(zé)是全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)服飾品牌的銷售運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理及市場拓展，確保區(qū)域業(yè)績達(dá)成與品牌影響力提升，具體職責(zé)如下：

1. 銷售目標(biāo)管理

	?	根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度、季度、月度銷售目標(biāo)及分解計(jì)劃（按門店、品類、產(chǎn)品線等維度）；

	?	監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（銷售額、客單價(jià)、坪效、庫存周轉(zhuǎn)等），分析達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成；

	?	推動(dòng)促銷活動(dòng)落地（如節(jié)日營銷、會(huì)員活動(dòng)、清庫存活動(dòng)等），提升區(qū)域整體業(yè)績。

2. 門店運(yùn)營管理

	?	統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)門店（直營/加盟）的日常運(yùn)營，包括貨品陳列、櫥窗展示、動(dòng)線規(guī)劃等，確保符合品牌形象標(biāo)準(zhǔn)；

	?	監(jiān)督門店服務(wù)質(zhì)量（如導(dǎo)購話術(shù)、客戶接待流程），提升顧客體驗(yàn)和復(fù)購率；

	?	管理區(qū)域庫存，協(xié)調(diào)貨品調(diào)配（補(bǔ)貨、調(diào)貨、退換貨），優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，減少滯銷品積壓；

	?	檢查門店合規(guī)性（如價(jià)格執(zhí)行、促銷政策落地、財(cái)務(wù)流程規(guī)范），規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

3. 團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)

	?	負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)店長、導(dǎo)購等一線人員的招聘、培訓(xùn)、績效考核及激勵(lì)；

	?	建立區(qū)域團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制（如例會(huì)、巡店溝通），提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力；

	?	培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，搭建區(qū)域人才梯隊(duì)，確保門店管理崗的穩(wěn)定與能力提升。

4. 市場拓展與維護(hù)

	?	調(diào)研區(qū)域市場動(dòng)態(tài)（消費(fèi)習(xí)慣、競品策略、商圈流量等），提出市場拓展建議（如新店選址、舊店優(yōu)化、加盟招商）；

	?	維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶（如VIP會(huì)員、加盟商），處理客戶投訴及需求，提升客戶忠誠度；

	?	配合公司品牌推廣活動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)落地品牌宣傳（如地推、社群運(yùn)營、異業(yè)合作），提升品牌知名度。

5. 成本與風(fēng)險(xiǎn)控制

	?	管控區(qū)域運(yùn)營成本（如人力成本、促銷費(fèi)用），確保在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)成業(yè)績；

	?	識(shí)別區(qū)域運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)（如庫存積壓、競品沖擊、人員流失），制定應(yīng)對(duì)方案并推動(dòng)解決；

	?	對(duì)接財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，確保區(qū)域費(fèi)用報(bào)銷、合同簽訂等流程合規(guī)。

6. 跨部門協(xié)作

	?	與總部采購/商品部對(duì)接，反饋區(qū)域貨品需求及銷售反饋，推動(dòng)適銷貨品供應(yīng)；

	?	配合市場部落地品牌活動(dòng)，反饋區(qū)域執(zhí)行效果及優(yōu)化建議；

	?	向公司匯報(bào)區(qū)域運(yùn)營情況（如周報(bào)、月報(bào)、季度總結(jié)），同步問題與需求，爭取資源支持。

核心目標(biāo)：

通過精細(xì)化運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售增長、市場份額提升及品牌形象鞏固

工作環(huán)境