業(yè)務員

職位描述

[星河研學] 是一家專注于為幼兒園提供高品質(zhì)春秋游、研學旅行、夏令營活動策劃與執(zhí)行的專業(yè)服務商。我們同時積極拓展與培訓機構(gòu)的業(yè)務合作，共同服務幼兒教育市場。

??工作內(nèi)容：
1.  開發(fā)客戶：主動開拓本市及周邊區(qū)域幼兒園資源，重點對接園長、教學主任等決策人，推廣我司春秋游、研學、夏令營產(chǎn)品。
2.  機構(gòu)合作： 拓展與少兒藝術(shù)、體育、早教等培訓機構(gòu)的合作機會，設計聯(lián)合方案，實現(xiàn)資源共享與客源互引。
3.  需求溝通：深入了解幼兒園及培訓機構(gòu)的需求、預算和關(guān)注點（如安全、教育意義、趣味性）。
4.  方案呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求，清晰、專業(yè)地講解和推薦我司定制化活動方案，突出優(yōu)勢與特色。
5.  商務談判：負責報價、合同洽談與簽訂，達成銷售目標。
6.  客情維護：建立并維護良好的客戶關(guān)系，處理客戶疑問，提升客戶滿意度和復購率。
7.  信息反饋：及時收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，助力產(chǎn)品優(yōu)化。

?工作要求：
1.  銷售能力： 有銷售經(jīng)驗，具備強烈的目標感和業(yè)績驅(qū)動力，有教育行業(yè)（尤其幼兒園或培訓機構(gòu)）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先！
2.  溝通達人：出色的溝通表達能力、親和力及說服力，能與園長、老師、機構(gòu)負責人有效溝通。
3.  懂教育懂孩子： 了解幼兒園運作模式及幼兒教育特點，對兒童活動安全、教育意義有高度敏感度。
4.  渠道開拓力：具備獨立開拓新客戶（尤其幼兒園）和建立合作渠道的能力，有相關(guān)資源者重點考慮。
5.  方案理解力：能快速理解我司產(chǎn)品，并針對客戶需求靈活組合推薦。
6.  吃苦耐勞： 能適應外出拜訪、地推，有駕照及自備車者更佳。
7.  責任心強： 工作積極主動，結(jié)果導向，具備良好的客戶服務意識和團隊協(xié)作精神。

??為什么加入我們
聚焦藍海市場：深耕快速發(fā)展的幼兒園研學活動市場，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?雙軌客戶模式：同時開拓幼兒園直客與培訓機構(gòu)渠道，資源更豐富。
成長空間：提供專業(yè)培訓，清晰的晉升通道。
團隊氛圍：年輕活力、積極向上的團隊文化。

??薪資福利
有競爭力的薪酬：底薪 + 豐厚提成 + 業(yè)績獎金(上不封頂，能力強者收入可觀)

工作環(huán)境