營銷銷售

職位描述

營銷銷售專員/經(jīng)理 職位描述

職位名稱

營銷銷售專員/經(jīng)理（可根據(jù)層級調(diào)整，如“高級銷售”“區(qū)域銷售經(jīng)理”等）

所屬部門

銷售部/市場營銷部

匯報對象

銷售經(jīng)理/營銷總監(jiān)/部門負責人

崗位職責

	1.	市場與客戶開發(fā)

	?	負責公司產(chǎn)品/服務(wù)的市場推廣及銷售工作，制定并執(zhí)行個人/團隊銷售計劃，達成月度、季度及年度銷售目標；

	?	開拓新客戶、新市場，挖掘潛在客戶需求，建立并維護客戶檔案，提升客戶轉(zhuǎn)化率；

	?	分析市場動態(tài)、競爭對手及客戶需求，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及營銷策略提供建議。

	2.	客戶關(guān)系維護

	?	對接已有客戶，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、方案講解及售后支持，提升客戶滿意度及復購率；

	?	定期回訪客戶，收集反饋意見，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

	3.	銷售流程執(zhí)行

	?	負責銷售全流程推進，包括客戶接洽、需求溝通、報價談判、合同簽訂、款項跟進等；

	?	統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，提交銷售報告，協(xié)助部門進行銷售業(yè)績分析及目標調(diào)整。

	4.	團隊協(xié)作與支持

	?	配合市場部開展營銷活動（如展會、促銷、線上推廣等），協(xié)助提升品牌知名度及產(chǎn)品曝光；

	?	（經(jīng)理崗）帶領(lǐng)銷售團隊完成目標，負責團隊成員的培訓、激勵及管理。

任職要求

	1.	學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

	2.	經(jīng)驗要求：

	?	專員崗：1-3年相關(guān)銷售/營銷經(jīng)驗，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

	?	經(jīng)理崗：3年以上銷售經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場規(guī)則；

	3.	能力要求：

	?	具備良好的溝通表達、談判及客戶開拓能力，目標感強；

	?	熟悉銷售流程，具備基礎(chǔ)的市場分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計能力；

	?	抗壓能力強，能適應(yīng)出差（如涉及區(qū)域銷售）；

	?	熟練使用Office辦公軟件，有CRM系統(tǒng)操作經(jīng)驗者優(yōu)先。

	4.	素質(zhì)要求：積極主動、責任心強，具備良好的團隊合作精神及職業(yè)素養(yǎng)。

薪資福利

	?	薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成+獎金（具體面議）；

	?	福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團建活動、專業(yè)培訓、晉升空間等。

工作環(huán)境