地推銷售專員

職位描述

職位名稱：地推銷售專員/市場(chǎng)推廣專員（街舞培訓(xùn)方向）

? 所屬部門：市場(chǎng)部/銷售部

? 匯報(bào)對(duì)象：市場(chǎng)主管/銷售經(jīng)理

? 工作地點(diǎn)：街舞機(jī)構(gòu)覆蓋區(qū)域（如校區(qū)周邊商圈、學(xué)校、社區(qū)等）

? 薪資范圍：底薪4000-6000元+提成（單客提成50-200元）+績(jī)效獎(jiǎng)金，綜合月薪8000-15000元

? 晉升路徑：地推專員→資深專員→市場(chǎng)主管→區(qū)域經(jīng)理（部分機(jī)構(gòu)提供專業(yè)/管理雙通道晉升）

二、核心崗位職責(zé)

1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)

? 線下推廣：在目標(biāo)場(chǎng)景（如學(xué)校、商場(chǎng)、社區(qū)）通過(guò)擺點(diǎn)、掃樓、陌拜等形式推廣街舞課程，完成每日新增有效客戶線索指標(biāo)（如20-30個(gè)/天）。

? 精準(zhǔn)獲客：識(shí)別目標(biāo)客群（如少兒家長(zhǎng)、青少年、成人興趣群體），通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)客戶留資（電話、微信）或預(yù)約試聽，例如：“您家孩子平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？我們周末有免費(fèi)體驗(yàn)課，帶孩子來(lái)試試？”。

? 異業(yè)合作：與周邊商家（如文具店、健身房、兒童樂園）建立合作，設(shè)置課程宣傳點(diǎn)或聯(lián)合舉辦活動(dòng)（如“消費(fèi)滿額送街舞體驗(yàn)券”）。

2. 銷售轉(zhuǎn)化與客戶維護(hù)

? 需求匹配：通過(guò)溝通挖掘客戶痛點(diǎn)（如“孩子體質(zhì)弱”“想培養(yǎng)藝術(shù)特長(zhǎng)”），針對(duì)性推薦課程套餐（如少兒?jiǎn)⒚砂唷⒊扇藴p脂班），促成報(bào)名。

? 數(shù)據(jù)跟進(jìn)：記錄客戶信息（如年齡、興趣點(diǎn)），通過(guò)CRM系統(tǒng)或Excel表格管理線索，定期回訪未報(bào)名客戶（如3天內(nèi)跟進(jìn)首次咨詢者），提升轉(zhuǎn)化率。

? 口碑傳播：引導(dǎo)已報(bào)名客戶分享課程體驗(yàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（如“老帶新各減200元”）擴(kuò)大客源。

3. 市場(chǎng)調(diào)研與反饋

? 競(jìng)品分析：收集周邊同類機(jī)構(gòu)的課程價(jià)格、促銷活動(dòng)、客戶評(píng)價(jià)，形成調(diào)研報(bào)告（如“XX街舞機(jī)構(gòu)推出暑期特惠班，價(jià)格比我們低15%”）。

? 策略優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整推廣話術(shù)或活動(dòng)形式，例如：“發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)更關(guān)注教練資質(zhì)，后續(xù)地推需重點(diǎn)展示教師團(tuán)隊(duì)證書和教學(xué)成果”。

4. 活動(dòng)執(zhí)行與品牌宣傳

? 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：組織或參與街舞快閃、學(xué)員成果展等線下活動(dòng)，吸引人流并現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化客戶。

? 物料管理：維護(hù)地推物料（如展架、傳單、體驗(yàn)課券）的庫(kù)存與更新，確保宣傳內(nèi)容準(zhǔn)確（如課程優(yōu)惠有效期、校區(qū)地址）。

三、任職要求

1. 硬性條件

? 學(xué)歷：高中/中專及以上（優(yōu)秀者可放寬至初中，如第壹街舞招聘中明確“有地推經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷不限”）。

? 經(jīng)驗(yàn)：1年以上地推、銷售

工作環(huán)境