醫(yī)藥代表

職位描述

一、職位概述
 
本崗位需以學(xué)術(shù)推廣為核心，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)交流與知識(shí)傳遞，向目標(biāo)客戶群體（包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、臨床醫(yī)生、藥劑師等）介紹公司醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)及臨床應(yīng)用價(jià)值，提升產(chǎn)品的學(xué)術(shù)影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，同時(shí)建立并維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系。
 
二、核心職責(zé)
 
1. 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
- 制定區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃，策劃并組織多種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)，如科室會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、專(zhuān)家研討會(huì)、線上直播課程等，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)＜?、臨床醫(yī)生參與，傳遞產(chǎn)品相關(guān)的最新醫(yī)學(xué)研究成果、臨床應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)及治療方案。
- 負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)活動(dòng)的全流程管理，包括活動(dòng)場(chǎng)地協(xié)調(diào)、嘉賓邀請(qǐng)與接待、會(huì)議資料準(zhǔn)備、設(shè)備調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)組織與把控等，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，提升活動(dòng)效果與客戶參與度。
2. 產(chǎn)品學(xué)術(shù)知識(shí)傳遞
- 深入學(xué)習(xí)公司醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)，包括藥理機(jī)制、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、適應(yīng)癥、用法用量、安全性等，結(jié)合行業(yè)前沿學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)和臨床實(shí)踐，形成專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣資料和演講內(nèi)容。
- 定期拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科室，與臨床醫(yī)生、藥劑師等進(jìn)行學(xué)術(shù)溝通，解答產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品在臨床中的合理應(yīng)用。
3. 客戶關(guān)系管理
- 建立并完善客戶檔案，定期對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶需求、用藥反饋及產(chǎn)品使用情況，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 發(fā)掘潛在客戶，拓展客戶資源，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋
- 密切關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品學(xué)術(shù)推廣策略、行業(yè)政策法規(guī)變化及臨床用藥趨勢(shì)，收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析整理。
- 定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定及學(xué)術(shù)推廣方向調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù)。
5. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和客戶關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
- 與公司內(nèi)部銷(xiāo)售、市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)等部門(mén)協(xié)同合作，整合各方資源，共同提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。
 
三、任職要求
 
1. 教育背景：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有1 - 3年醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)推廣或相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣流程和模式；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，有豐富的醫(yī)藥學(xué)術(shù)活動(dòng)實(shí)

工作環(huán)境