銷售專員

職位描述

### **一、客戶開發(fā)與線索挖掘**
1. **市場(chǎng)調(diào)研**  
   - 分析目標(biāo)客戶群體、
   - 收集潛在客戶需求信息
2. **線索獲取**  
   - 通過(guò)電話、社交媒體轉(zhuǎn)介紹等渠道開發(fā)新客戶。  

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### **二、客戶溝通與需求分析**
1. **建立聯(lián)系**  
   - 通過(guò)會(huì)議、線上溝通等方式與客戶初步接觸。  
   - 介紹產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問(wèn)。  
2. **需求診斷**  
   - 通過(guò)提問(wèn)了解客戶痛點(diǎn)，效率、質(zhì)量

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### **三、產(chǎn)品展示與提案**
1. **方案設(shè)計(jì)**  
   - 根據(jù)客戶需求制定報(bào)價(jià)、合同條款或合作方案。  
   - 突出差異化優(yōu)勢(shì)（如性價(jià)比、售后服務(wù)、技術(shù)專利）。  
2. **談判與異議處理**  
   - 應(yīng)對(duì)價(jià)格、交付周期等異議，靈活調(diào)整策略。  
   - 使用談判技巧

工作環(huán)境