銷售經(jīng)理

職位描述

銷售經(jīng)理
職位詳情
銷售管理經(jīng)驗(yàn)
快消品銷售
快消／零售產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)
獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力
崗位職責(zé)：
1、銷售費(fèi)用管理：合理規(guī)劃城市、客戶、渠道和門(mén)店的費(fèi)投入，監(jiān)控費(fèi)用使用，確保產(chǎn)出最大化并完成銷售任務(wù)；
2、經(jīng)銷商管理：①評(píng)估經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力，優(yōu)化布局，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)／渠道客戶；②制定經(jīng)銷商銷售策略（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道建設(shè)），提供團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和市場(chǎng)輔導(dǎo)，定期復(fù)盤(pán)生意，確保策略落地執(zhí)行；③制定要貨訂貨計(jì)劃，跟進(jìn)訂單管理與回款進(jìn)度，指導(dǎo)合理庫(kù)存管理，協(xié)助處理臨期品；
3、市場(chǎng)秩序維護(hù)：確保各渠道銷售價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)價(jià)，杜絕竄貨和低價(jià)行為，及時(shí)糾正處理；
4、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集：提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷政策和動(dòng)態(tài)，分析其產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及分銷策略，為公司決策提供依據(jù)；
5、客戶服務(wù)：處理區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者投訴，及時(shí)應(yīng)對(duì)、處理并反饋；
6、數(shù)字化工具應(yīng)用：運(yùn)用公司營(yíng)銷軟件，完成模塊操作并提出優(yōu)化建議。
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