銷售經(jīng)理

職位描述

### **一、崗位職責(zé)**  
1. **客戶開發(fā)與維護(hù)**  
   - 負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶（如餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場、食堂、社區(qū)團(tuán)購、等），定期拜訪并建立長期合作關(guān)系。  
   - 維護(hù)現(xiàn)有客戶，了解需求（如食材品類、價(jià)格敏感度、配送時(shí)效），提供定制化采購方案。  

2. **銷售目標(biāo)達(dá)成**  
   - 完成月度/季度銷售指標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)、復(fù)購率）。  
   - 跟進(jìn)訂單執(zhí)行（報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)），處理退換貨等售后問題。  

3. **市場與競品分析**  
   - 收集市場動態(tài)（如食材價(jià)格波動、新興品類需求），反饋給采購或產(chǎn)品部門。  
   - 分析競爭對手的銷售策略（如促銷活動、定價(jià)），制定差異化方案。  

4. **產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)**  
   - 向客戶介紹食材特點(diǎn)（如產(chǎn)地、儲存方式、烹飪建議），協(xié)助舉辦試吃、品鑒會等活動。  
   - 培訓(xùn)中小客戶合理備貨，減少食材損耗（如葉菜類每日訂貨量建議）。  

5. **跨部門協(xié)作**  
   - 協(xié)同倉儲物流部門，確保訂單準(zhǔn)時(shí)配送（如活鮮優(yōu)先配送）；  
   - 協(xié)助財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)回款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。  

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### **二、任職要求**  
1. **硬性條件**  
   - 學(xué)歷：高中及以上，食品、市場營銷、供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。  
   - 經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有食材（肉類、水產(chǎn)、果蔬等）、快消品或餐飲行業(yè)背景更佳。  
   - 技能：  
     - 熟練使用CRM系統(tǒng)（如釘釘、Salesforce）；  
     - 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（Excel、銷售報(bào)表解讀）。  

2. **核心能力** 
   - **溝通談判**：能快速建立客戶信任，應(yīng)對壓價(jià)、賬期談判等場景。  
   - **抗壓能力**：適應(yīng)廣東省內(nèi)出差

3. **加分項(xiàng)**  
   - 有餐飲行業(yè)人脈資源或大客戶（如連鎖餐廳）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；  
   - 持有食品安全、營養(yǎng)師等

工作環(huán)境