銷售經理

職位描述

負責公司餐飲產品（如食材、酒水、設備、服務等）的銷售推廣工作，開發(fā)并維護客戶資源，達成銷售目標，提升品牌市場占有率。
主要職責
1. 客戶開發(fā)與維護
   - 開拓新客戶，建立長期合作關系。  
   - 定期拜訪客戶，了解需求并提供定制化解決方案。  
   - 維護現(xiàn)有客戶關系，處理訂單、合同談判及續(xù)簽。  

2. 銷售目標達成
   - 制定并執(zhí)行銷售計劃，完成月度/季度/年度銷售指標。  
   - 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以提高客戶轉化率。  

3. 市場調研與競品分析
   - 收集行業(yè)動態(tài)、客戶反饋及競爭對手信息，調整銷售策略。  
   - 參與策劃促銷活動或行業(yè)展會，提升品牌曝光度。  

4. 跨部門協(xié)作  
   - 與供應鏈、運營、財務等部門對接，確保訂單高效執(zhí)行。  
   - 協(xié)調售后支持，解決客戶投訴及物流問題。  

5. 客戶培訓與支持
   - 向客戶介紹菜品、價格政策及促銷活動。  

任職要求
1. 教育背景
   - 大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理、食品相關專業(yè)優(yōu)先。  

2. 工作經驗
   - 1-3年餐飲行業(yè)銷售經驗，有客戶資源者優(yōu)先。  
   - 熟悉餐飲銷售流程者優(yōu)先。  

3. 核心技能
   - 優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶服務意識。  
   - 市場敏感度高，能快速挖掘客戶需求。  
   - 抗壓能力強，適應高頻次外出拜訪及出差。  
   - 能獨立拜訪客戶優(yōu)先。  

4. 個人特質
   - 目標導向，積極主動，具備團隊協(xié)作精神。

工作環(huán)境