銷售經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)
 
銷售策略制定與執(zhí)行：深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，制定并執(zhí)行針對性的宴會銷售策略，完成銷售目標(biāo)，提升酒店宴會業(yè)務(wù)的市場占有率。
客戶拓展與維護(hù)：積極開拓新客戶，通過電話銷售、上門拜訪、參加行業(yè)展會等多種方式，與潛在客戶建立聯(lián)系，挖掘宴會需求。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)客戶二次消費(fèi)及口碑傳播。
宴會項(xiàng)目策劃與協(xié)調(diào)：從客戶初步咨詢開始，全程參與宴會項(xiàng)目的策劃與籌備。與客戶溝通需求，提供專業(yè)建議，制定個性化宴會方案，包括場地布置、菜單設(shè)計(jì)、活動流程安排等。協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部各部門，如餐飲部、客房部、工程部等，確保宴會順利進(jìn)行。
活動推廣與品牌建設(shè)：策劃并組織各類宴會促銷活動、主題推廣活動，提升酒店宴會品牌知名度和影響力。利用社交媒體、線下活動等渠道，進(jìn)行品牌宣傳和市場推廣，吸引更多潛在客戶。
數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。向管理層提交銷售報(bào)告，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場動態(tài)及客戶反饋等信息。
 
三、任職要求
 
工作經(jīng)驗(yàn)：擁有3年以上酒店銷售或宴會營銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉宴會市場，具備豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。
專業(yè)技能：出色的溝通談判能力，能夠與不同層次客戶建立良好關(guān)系。優(yōu)秀的銷售技巧，熟悉銷售流程，具備較強(qiáng)的市場開拓能力。具備活動策劃與組織能力，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行各類宴會活動。熟練使用辦公軟件及銷售管理工具。
個人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，抗壓能力強(qiáng)。擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與各部門有效溝通協(xié)調(diào)。具備敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場變化。

工作環(huán)境