客戶代表

職位描述

崗位名稱：客戶代表（銷售方向儲備崗）

崗位職責(zé)：

1. 新手筑基期（1個(gè)月核心過渡）：

? 定位：以“銷售儲備”為核心，初期第一個(gè)月店內(nèi)工作為銷售打基礎(chǔ)

? 工作時(shí)間：上午10:30?晚上21:00（協(xié)助店內(nèi)晚班接待，補(bǔ)充前臺人力，同時(shí)熟悉客戶需求）；

? 工作內(nèi)容：前半月店內(nèi)集中攻堅(jiān)——協(xié)助客戶接待、產(chǎn)品講解，快速吃透產(chǎn)品知識、價(jià)格體系及客戶需求邏輯；半月后啟動外拓嘗試，跟隨銷售經(jīng)理跑客戶、學(xué)溝通，在實(shí)戰(zhàn)中積累銷售經(jīng)驗(yàn)；


2. 成長沖刺期（1個(gè)月后轉(zhuǎn)銷售崗）：

? 工作時(shí)間：上午8:30-下午18:00（匹配銷售外拓節(jié)奏，方便客戶拜訪與對接）；

? 工作內(nèi)容：以客戶跟進(jìn)、市場拓展為核心，獨(dú)立參與業(yè)務(wù)對接與客戶鏈接；店內(nèi)僅作為“后方支持”（如臨時(shí)產(chǎn)品補(bǔ)給、客戶到店協(xié)同），不再承擔(dān)固定店內(nèi)職責(zé)，目標(biāo)是2-3個(gè)月內(nèi)獨(dú)立承擔(dān)銷售職責(zé)，正式轉(zhuǎn)崗。

崗位亮點(diǎn)：

? 明確核心定位：1個(gè)月店內(nèi)工作是“銷售崗前培訓(xùn)”

? 零基礎(chǔ)可投！有人帶教產(chǎn)品、流程和銷售技巧，從基礎(chǔ)學(xué)起，初期壓力小；

? 時(shí)間隨階段適配：第一個(gè)月支援晚班補(bǔ)人力，轉(zhuǎn)銷售后時(shí)間更靈活，貼合外拓需求；

? 節(jié)奏明確不拖沓：1個(gè)月內(nèi)完成“店內(nèi)學(xué)→外拓干”的過渡，2-3個(gè)月目標(biāo)獨(dú)立銷售，成長路徑清晰。

新手筑基期（1個(gè)月店內(nèi)過渡）：月薪4500元 + 全勤獎100元（店內(nèi)客戶由固定前臺負(fù)責(zé)，提成輔助學(xué)習(xí)為主）；

? 成長沖刺期（轉(zhuǎn)銷售崗后）：基礎(chǔ)月薪4600元 + 全勤獎100元 + 高比例提成（核心產(chǎn)品25%起） + 額外獎金（如首單獎、月度銷冠獎，金額500-2000元不等）；
特別說明：若新手期表現(xiàn)突出（快速記熟價(jià)格、外拓積極跟進(jìn)），轉(zhuǎn)崗后可優(yōu)先參與高利潤產(chǎn)品對接，提成兌現(xiàn)更快；持續(xù)3個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)，底薪可逐步提升至4800元+同步繳五險(xiǎn)～

工作環(huán)境