大客戶經(jīng)理

職位描述

工作職責：
負責公司商業(yè)區(qū)域開發(fā)，潛在代理商管理，經(jīng)銷商維護，公司商業(yè)正常維護等。

商業(yè)區(qū)域開發(fā)
1.制訂經(jīng)銷商開發(fā)目標，并在貫徹公司商業(yè)政策的前提下確保跟進目標的實現(xiàn)；
2.與經(jīng)銷商進行定期活動報告；
3.支持經(jīng)銷商執(zhí)行營銷策略；
4.協(xié)助經(jīng)銷商開展代理業(yè)務；
5.監(jiān)督及促進經(jīng)銷商代理級別；
6.分析數(shù)據(jù)報告、泳池銷售、總銷售額、設備和配件；
7.接受商業(yè)邀請并協(xié)助新產品發(fā)布。

潛在代理商管理
1.參與新代理的招募；
2.為新的代理提供支持：營銷策略，訂單，接收交貨等；
3.代理商的淘汰管理。

經(jīng)銷商維護
1.經(jīng)銷商常規(guī)維護；
2.作為經(jīng)銷商和公司的各種服務之間的接口，以解決可能出現(xiàn)的問題；
3.確保和提高客戶滿意度；
4.確保與管理層（CEO）的信息暢通；
5.協(xié)助經(jīng)銷商選擇和維護服務供應商、承包商；
6.經(jīng)銷商的商業(yè)支持：商業(yè)支持，產品展示管理，付款條款的協(xié)助；
7.確保新產品/技術被經(jīng)銷商采納。

維護公司商業(yè)政策
1.確保經(jīng)銷商獨家代理；
2.確保銷售點的形象與概念（圖形憲章，招牌）相匹配；
3.確保展覽池（干凈、“現(xiàn)代”、活潑等）的正確使用；
4.確保經(jīng)銷商遵循代理規(guī)則（屬地性，參與區(qū)域會議等）；
5.確保經(jīng)銷商符合所推薦的經(jīng)濟模式（代理，商業(yè)優(yōu)化，游泳池安裝能力等）。

工作環(huán)境